Откакто Хенрик Андерсон пое юздите на строителния отдел Хускварна през 2015 г., растежът е постоянна. Приходите за 2017 г. бяха 5 млрд. Шведски крони (650 млн. Щатски долара), или ако се включват най-новите придобивания, 5,7 млрд. Шведски крони - увеличение с почти 50% за 2014 г. Говорихме с Henric за това, което е в ход в Хускварна Construction Products.
На първо място, Хенрик, бихте ли могли да обобщите бързо какво се е случило в Хускварна Construction, откакто сте започнали?
„Е, първо, ние приложихме нова дългосрочна стратегия, в която определихме нова програма за растеж и я съобщихме ясно в цялата организация. Поставихме си висока цел и се договорихме за дейностите, необходими, за да ни отведе там, като активизиране на развиващите се пазари, разширяване на предлагането ни в услуги и извършване на ключови придобивания. Също така предефинирахме и разширихме общия си адресен пазар от 27 млрд. Шведски крони до 45 млрд. Шведски крони (5,7 млрд. Щатски долара), като включихме и съседните стъпки на нашите клиенти. За да увеличим фокуса си, ние също се организирахме след новата ни, разширена сегментация на пазара.
Може би най-интересният сегмент в момента е Concrete Surface & Floors - сегмент, който значително нарасна през последните две години. Придобихме фантастични компании като Diamond Tools Supply (DTS), водещ OEM доставчик на диамантени инструменти за свързване на смоли за полиране на подове, Pullman Ermator, лидер в системите за управление на прах и суспензия за строителната индустрия, и HTC, световен лидер на пазара и основен новатор на решения за шлайфане и полиране на бетонни подове.
Наскоро купихме бизнеса на Atlas Copco в оборудването за леко уплътняване и бетониране и го включваме под марката Хускварна, за да засилим нашето предложение. "
Какви фактори бихте казали, че са тези, които движат растежа на компанията?
„Нашият растеж се ръководи както органично, така и чрез придобивания. От близо две десетилетия Хускварна непрекъснато придобива водещи компании, съседни на основната ни дейност. Индустрията на леката строителна техника обаче все още е много фрагментирана, с много специализирани играчи. В същото време клиентите все повече искат да се обърнат към един общ доставчик за цялото оборудване и услуги, от които се нуждаят в своите операции. Затова съм убеден, че индустрията наближава структурна промяна, подобна на тази, която наблюдаваме в няколко автомобилни индустрии. И когато това се случи, искам Хускварна Construction Products да бъде на преден план. Искаме да създадем нещо ново, нещо, което да е от полза за целия бизнес. Естествено, растежът ще увеличи стойността на Хускварна като компания и това ще бъде от полза за нашите акционери. Но за да бъдем успешни, стратегията ни за растеж трябва преди всичко да е от полза за нашите канални партньори и крайни потребители. Хускварна превъзхожда разработването и предоставянето на цялостни системни решения - инструменти и услуги, които помагат на строителните фирми да работят по-интелигентно и по-ефективно с бетон, което им позволява да повишат производителността и рентабилността.
Ефективността на оператора е от решаващо значение за общата производителност. Ето защо за нас е толкова важно да продължаваме да разработваме нови и иновативни технически решения и продукти, които улесняват и по-безопасно оператора да си върши работата. Разраствайки се, ние можем да инвестираме повече ресурси тук, което в крайна сметка ще бъде от полза за нашите клиенти. "
Бихте ли описали накратко стратегията за растеж на компанията?
„Ние искаме да станем още по-добри, когато става дума за нашите основни области, като същевременно искаме да продължаваме да нарастваме в рамките на продуктовите области, близки до настоящото ни предложение. Atlas Copco за уплътняване на светлина и бетонно оборудване, което споменах по-рано, е перфектно приспособление за нашия бизнес с бетонови повърхности и подове. Тази придобивка ни позволява да предложим на нашите партньори на канали и техните клиенти в строителния бизнес разбираща продуктова гама, която обхваща целия процес - от уплътняване на почвата до завършен, обработен бетонен под. Чрез възможността да представим по-широко предлагане на продукти от всеки друг на пазара, чрез цялостна, глобална мрежа за дистрибуция и обслужване, можем да осигурим на строителните фирми - независимо от техния размер - с качествено оборудване и обслужване по най-лесния и ефективен начин възможен. Накратко, още по-добро и по-широко предлагане на леката строителна техника за още повече клиенти. “